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赛马会121期二肖中特:寫給威特斯洗衣的一封信

時間:2017-08-18 14:47:37 | 來源:干洗店加盟品牌 | 作者:威特斯國際洗衣
文章摘要:寫給 威特斯洗衣 的一封信 5月以來,業務量不斷的下降。好多新開的干洗店的朋友沉不住氣了,開始種種糾結,有的甚至于轉讓關門,以求解脫。這沒有什么不對的,堅持不了就放棄,只能說明這個行業不適合你。 我加盟的威特斯干洗店進入五月以來卻是忙的不可開交
  寫給威特斯洗衣的一封信
 
  5月以來,業務量不斷的下降。好多新開的干洗店的朋友沉不住氣了,開始種種糾結,有的甚至于轉讓關門,以求解脫。這沒有什么不對的,堅持不了就放棄,只能說明這個行業不適合你。
 
  我加盟的威特斯干洗店進入五月以來卻是忙的不可開交,不是洗衣量大,而是忙著開分店。我們原來是一家店,經營了四個年頭,積累了充分的經驗以后決定坐上第一把交椅。在我們這個縣城,畢竟一下子開出那么多的店,單單只有勇氣是不夠的,要有智慧。
 
  梳理了一下思路,開干洗店不怕,怕的是沒有客戶??突Т幽睦錮茨??當然不能靠等,守株待兔必死無疑。那就去找 ,好多朋友聽到找客戶就發蒙,一頭霧水。其實客戶很好找,先給客戶畫一張像,然后就去找就行了??突鞘裁囪擁哪??我的畫像是這樣的:年齡25到45歲之間,月收入在當地處于中等偏上水平,女性最好,面善,容易溝通,生活品質比較好。這種客戶是我的理想客戶,我們店8成以上的業務都是這一類客戶。
只需要復制就可以了,需要屏蔽的顧客是,在其他同行店里索賠記錄超過2次的,這一類人就是"事兒媽"跟這樣的人打交道多了,你都不想干下去了。
 
  打開電腦,統計了一下,有400多個會員,還是挺高興的?;嵩弊詈昧?,一充會員卡 ,就相當于借錢給我,而且不用出利息,假如全部充值,平均每人250元,那就是10W!嘿嘿,貸款可不是那么好辦的?;褂脅簧俚幕嵩?,卡上的錢壓根就沒有花過,屬于長期無息貸款。
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  正愁怎樣在淡季跟會員聯絡一下感情呢 ,一個新開張的花店找到我,希望能給他們策劃一下,順便向我找一點優質客戶。我們一拍即合,方案是我提供我們會員客戶的電話,由花店給我們的客戶逐一溝通,大致意思是,我們的店在新的分店開張之前,感謝廣大會員客戶的關愛,特委托某某花店贈送價值88元的鮮花一束,三個月以內可以隨時到某某花店領取,留下了某某花店的電話。當然,我是不會出一分錢的,因為花店需要我的客戶資源。
 
  電話打出去的第一天,花店很高興,因為所有的客戶幾乎不敢相信,說非常好,都留下了花店的電話?;顧狄院笞約盒枰駛ǖ幕熬腿チ烊?,還有客戶說會介紹朋友去你們花店照顧生意。第二天更開心了,我們的一個客戶剛好在開一家餐廳,接到花店的電話覺得這種活動創意不錯,就問花店送花數量大可不可以優惠一點,嘿嘿,他不知道可以免費的!花店報出每束50元,接近半價,餐廳很開心,于是花店做成了第一筆團購單!
 
  花店嘗到了甜頭,鐵了心的要和我們一起做活動。他們給我提供了一個高端汽車養護會所的客戶資料,是他們的合作伙伴,我說繼續電話,每一個16W以上車子或者手機尾號是三連號的的車主 送一束鮮花,另送一張100元面值的洗衣卡。結果客戶更加開心了,4S店也開心得不得了!一下子沒有花一分錢,提升了自己的品味。有朋友是不是覺得疑惑,你這樣送豈不是虧大了?一張洗衣卡,成本也就兩毛錢,客戶來消費,才會產生成本的,如果他不來消費,那么他就一直拿著你的小廣告,還舍不得扔!100元洗不了多少衣服,一般都會繼續充值的。而花店呢,現在是淡季,花很便宜,做活動成本也很低。推薦閱讀:如何選擇干洗品牌
 
  現在又有旅行社,保險公司,美容會所.......我們現在越來越挑剔了,嘿嘿,低端一點的我們都不要了,淡季下來,我們要積累多少客戶?到了旺季,生意不好的話,可能么?
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